Stato avanzamento lavori (SAL): modello ed esempio

Lo stato avanzamento lavori, il SAL, è il documento che a una certa data mette in fila quello che l’impresa ha eseguito dall’inizio del cantiere, quanto vale e quanto le spetta come acconto. Serve per pagare i lavori a rate, man mano che vanno avanti, invece che tutto alla fine.

Nei lavori pubblici è regolato dal Codice dei contratti (D.Lgs. 36/2023). Nei lavori privati funziona come dice il contratto d’appalto: è lì che si decide ogni quanto si fa, chi lo prepara e quali trattenute si applicano.

Cosa non è il SAL

• Non è una fattura. La fattura l’impresa la emette dopo, sull’importo del SAL.
• Non è un rapporto fotografico. Le foto aiutano, ma il SAL è un documento contabile: quantità, prezzi, importi.
• Non è il collaudo. Pagare un SAL non vuol dire accettare l’opera. Quello avviene alla fine, con il certificato di regolare esecuzione.

Chi lo redige nei lavori privati

Dipende dal contratto. Di solito:

• l’impresa prepara la contabilità dei lavori eseguiti;
• il direttore dei lavori, se c’è, la verifica in cantiere e la firma;
• il committente paga sulla base del SAL approvato.

Se il SAL lo fa solo l’impresa e nessuno lo controlla, il committente sta pagando sulla fiducia. Il valore del direttore dei lavori sta proprio nella verifica.

Quando si fa

Anche questo lo decide il contratto. Le formule più comuni:

• a scadenza fissa, per esempio ogni mese;
• al raggiungimento di un importo minimo di lavori;
• a percentuali prestabilite, per esempio 30%, 60%, 90% e saldo;
• alla fine di una fase: demolizioni, impianti, finiture.

A corpo o a misura

• Contratto a misura: si misurano le quantità eseguite (metri quadri di pavimento, metri di tubazioni) e si moltiplicano per i prezzi unitari del contratto. Le misure si annotano nel libretto delle misure.
• Contratto a corpo: c’è un prezzo complessivo. Per fare i SAL lo si divide in categorie di lavoro, ognuna con il suo peso, e per ogni categoria si stima la percentuale eseguita.

Nei lavori privati di ristrutturazione il contratto a corpo è molto comune, e l’esempio qui sotto usa proprio questo.

Come si calcola la rata

Il SAL è sempre cumulativo: il SAL n. 2 comprende tutto quello che è stato fatto dall’inizio, non solo dall’ultimo SAL. La rata si ricava così:

Rata = lavori eseguiti dall’inizio − ritenuta a garanzia − quanto già pagato con i SAL precedenti

La ritenuta a garanzia è una piccola percentuale che il committente trattiene a ogni SAL e restituisce alla fine, se i lavori sono stati eseguiti bene. Nei lavori privati la percentuale la decide il contratto.

Un esempio completo

Ristrutturazione di un appartamento con contratto a corpo da 60.000 € più IVA e ritenuta a garanzia del 5%. Il contratto divide l’importo in sei categorie:

• Demolizioni: 4.800 €
• Impianti: 15.000 €
• Massetti e pavimenti: 13.200 €
• Intonaci e tinteggiature: 9.000 €
• Serramenti: 10.800 €
• Bagni: 7.200 €

Con il SAL n. 1 erano stati contabilizzati 12.000 € di lavori e pagati 11.400 € (12.000 € meno il 5% di ritenuta).

Al SAL n. 2 il direttore dei lavori verifica in cantiere:

• Demolizioni finite al 100%: 4.800 €
• Impianti all’80%: 12.000 €
• Massetti e pavimenti al 50%: 6.600 €
• Intonaci e tinteggiature al 20%: 1.800 €
• Serramenti non ancora posati: 0 €
• Bagni al 30%: 2.160 €

Lavori eseguiti dall’inizio: 27.360 €, il 45,6% del contratto
Ritenuta a garanzia 5%: − 1.368 €
Già pagato con il SAL n. 1: − 11.400 €
Rata del SAL n. 2: 14.592 € più IVA

Modello di SAL

Copialo e adattalo. Le parti tra parentesi quadre vanno sostituite.

STATO AVANZAMENTO LAVORI N. [2]
Lavori eseguiti a tutto il [data]

Lavori: [descrizione dell’intervento]
Cantiere: [indirizzo], Comune di [comune]
Titolo edilizio: [Permesso di costruire / SCIA / CILA] n. [numero] del [data]
Contratto d’appalto: del [data], [a corpo / a misura], importo [60.000] € più IVA
Committente: [nome e cognome / ragione sociale]
Impresa: [ragione sociale], P.IVA [numero]
Direttore dei lavori: [nome e cognome], [titolo], iscritto al [Collegio/Ordine] di [provincia] al n. [numero]
Data di consegna dei lavori: [data]

1. Lavori eseguiti

Categoria

Importo a contratto €

Eseguito %

Importo eseguito €

[Demolizioni]

[4.800]

[100]

[4.800]

[Impianti]

[15.000]

[80]

[12.000]

[Massetti e pavimenti]

[13.200]

[50]

[6.600]

[Intonaci e tinteggiature]

[9.000]

[20]

[1.800]

[Serramenti]

[10.800]

[0]

[0]

[Bagni]

[7.200]

[30]

[2.160]

Totale

[60.000]

[45,6]

[27.360]

2. Varianti e lavori extra approvati
[Nessuna / descrizione, data di approvazione e importo]

3. Calcolo della rata

Voce

Importo €

Lavori eseguiti a tutto il [data]

[27.360]

Ritenuta a garanzia [5]%

− [1.368]

Totale al netto della ritenuta

[25.992]

Già corrisposto con i SAL precedenti

− [11.400]

Rata del presente SAL, IVA esclusa

[14.592]

4. Note del direttore dei lavori
[es. Le quantità sono state verificate in cantiere il [data] alla presenza del responsabile dell’impresa. Le lavorazioni non conformi rilevate sono: ... e non sono state contabilizzate.]

5. Riserve dell’impresa
[Nessuna / descrizione]

Il pagamento della rata avverrà secondo i termini previsti dal contratto.

Luogo e data ______________

Il direttore dei lavori ______________
L’impresa, per accettazione ______________
Il committente, per presa visione ______________

Allegati: documentazione fotografica dei lavori eseguiti; [libretto delle misure, se il contratto è a misura].

Il problema vero

Il calcolo di un SAL non è difficile. Il difficile è poterlo difendere. Quando il committente chiede perché gli impianti sono all’80% e non al 60%, o l’impresa contesta una lavorazione non contabilizzata, la risposta sta in cantiere: in quello che hai visto il giorno della verifica, nelle foto, nelle note.

Se le foto sono nella galleria del telefono e le note su un foglio, a distanza di settimane ricostruire perché hai scritto quei numeri non è semplice. E con quattro o cinque SAL sullo stesso cantiere, tenere in ordine le versioni firmate diventa un lavoro a parte.

Come cambia con Novera

Prima
Foto sparse nel telefono, percentuali annotate a mano, SAL firmati scansionati e mandati per mail, il committente che chiama per sapere a che punto sono i lavori.

Con Novera

• Ogni verifica in cantiere si registra dal telefono come sopralluogo, con foto, note e presenti, dentro la commessa del cantiere.
• I SAL firmati si caricano tra i documenti della stessa commessa, uno dopo l’altro, accanto a contratto e progetto.
• Se vuoi che il committente veda un SAL, lo condividi nella sua area riservata. Lì trova anche i sopralluoghi con le foto, e capisce cosa sta pagando prima di pagarlo.
• Le ore che passi sul cantiere come direttore dei lavori si registrano sulla commessa, e gli incassi della tua parcella si seguono commessa per commessa.

Il risultato concreto
Quando qualcuno contesta una percentuale, apri il sopralluogo di quel giorno e mostri le foto. La discussione finisce lì.

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